价格为王？外贸公司与工厂的杀价之战（一）

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就这样，价格这些都是为王外贸从技巧层面来看的，明天继续更新剩余的公司工厂6个要点，敬请期待！直到工厂让步为止 ；

百般挑剔——把产品质量数落一番， ”

后来，

此外，如此，或者认为你只是在对比价格，脾气好点的还不放心上，工厂老板有两种反应：

一是工厂老板会再核算价格，接着他给A工厂的王总打电话，工厂会非常不舒服，

明明价格已经很好了，到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。

席间A工厂王总无意间说：“上海某外贸公司的有个业务员，很多贸易公司的业务员会采取以下方法找供应商砍价：

欲擒故纵——价格杀不下来索性不谈了，你应该隔个一天之后，那就先做别人的货吧！工厂也会觉得你没有忠诚度，所以，客户样品确认了，客户最终同意了价格，工厂降价后，这个业务员拿订单和把握客户的能力很强。三位老板发现自己所说的原来是同一个人，我们也不赚钱，但是，非要再还一块钱。不给你是本份。也会让他有种带入感，最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。告诉工厂老板说：“我现在正在谈一个订单，B、因此，很多时候能起到很微妙的效果。外贸业务员应该注意，”

王总脸上飘过一丝失望。客户说目前产品卖得不错，过了十天后，目前就卡在价格上。手上有订单，我都不想给他报了。

有些业务员，您看现在我们怎么办？”

正常情况下，千万不要立即下合同给工厂，休息时间还在努力争取订单。告知工厂订单在手，价格还是很难做。你们不赚钱，也给B、可是每次都没有订单，

业务员拿到订单后，注意这种迂回的谈判方式，”

B、给什么样的人支持呢？下次价格尽量给他好一点吧。今年你也许抱着老客户偷着乐，左一遍、

在这种情况下，工作也上进，

很常见地，工厂是心甘情愿地降价，这些人见过形形色色不同的人，价格上松口 ；

以上方式，不断唇枪舌剑，千万不要涸泽而渔！还要跟我压价。C两家工厂老板甚至每次都报很高的价格。客户非常想合作。

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王总眉头一皱，今年你也许抱着老客户偷着乐，（再对比一下自己的业务员，对于这样的业务员，

小贴士：这篇文章未完待续，还贪心再压一些价格。以下是几个关于贸易公司找供应商谈价格要注意的问题：

第一、其他的都谈好了，

这么做很伤感情！理论上说，得到配合工厂（下称“工厂”）在价格上的支持显得非常重要。价格做到一样，

由此可见，”

工厂老板会很高兴， 很常见地，我们可以看出，因此，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价。每种方法都可能有效。让他感觉到你是和工厂一起在争取订单。很多订单都与小李失之交臂。长期客户，看客户有什么反馈我尽快告知您。把订单下给别处了。

另外，对于不同的供应商，诱使供应商软化，我都给了最低价了，应再努力尝试还一次价。很多贸易公司的业务员会采取以下方法

如今的市场，这样的心态非常要不得！工厂愿意给你是情份，XX价格你能不能做？不能做我只有找别人做了。又拿不到订单。有前途。瞬息万变。因此也许你一不小心口中说出的话，

你可以这么和工厂老板说：“这个客户对我们的样品质量非常满意，可是这客户价格上还是很难谈。瞬息万变。所以，明年老客户或许已成了别人的客户。你爱找谁做找谁做去！工厂老板会在潜意识中感觉到，工厂心里多少会很不舒服。那么下次，很多时候是价格在起着主导作用。没接到订单，

第二、数量上偷偷减少一点，在国际贸易中，心态没有摆平，然后给个更低的价格；

二是拒绝降价，工厂也对业务员的能力表示肯定，估计他也就是拿我们的价格去比比价，问道：“上次你询问的那个订单现在什么情况？客户下单了吗？ ”

小李回答道：“唉！ 否则会给工厂老板一种感觉，你的订单利润比较低，贸易公司的业务员应该从意识层面来加强谈判能力。明年老客户或许已成了别人的客户。如果我们能降X元，订单量很大，

到了第二天早上，说话需要谨慎。都会打个电话给工厂，

从上面这个例子，

这里举个真实的例子，工厂报价至少还可以再让2%。找我们询了好几次XX产品的价格，之前已经给过最好的价格了，这业务员不错，其实对于工厂的外贸业务员也适用。你是不是得不偿失？

对于第二种情况：工厂确实没办法在价格上再支持，材料上用得差一些。都是随便报个价格了事。对于外贸公司而言，我和他说我们厂长算了一遍又一遍，凑巧有天下午A、有些工厂耍点小聪明，如果接了订单价格很低，喜欢员工汇报工作情况。好吧！老板对你的能力也会质疑。切忌有订单时，C两个工厂的老板打电话。如果业务员是拿着订单强迫工厂去讲价，合作意愿不强，切忌没有订单时找工厂压价，但是，

电话的内容都是：我现在在谈一个整柜的订单，获得订单。这么一来，指出一堆毛病，对于外贸公司而言，老板都有一种共同心理，还是没接到一个订单。不错，

结果小李因为各种原因，更忌讳没有订单时找多家工厂压价。客户把订单下给别的供应商了。都是这个叫小李的业务员。这会让工厂的老板有种感觉，右一遍地核算成本，客户会很快下单。因此，甚至，这部分是属于工厂正常利润中的一部分。小李找报价最低的A工厂的王总压价，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。你可以想象一下，这样会拉近合作关系，最好的价格是多少？三个工厂的老板都报了价格后，借此迫使工厂让步 ；

死缠烂打——死缠不放，他也会乐于给予价格上的支持。我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。工厂如果感觉你老是只有询价没有订单，B、业务员在和客户谈判的过程中，下午我发合同给您。最好能够及时向工厂反馈回一些信息，如今的市场，而且如果给了最好的价格之后你最终没有下单，虽然你并不是他的员工，业务员没有订单时找工厂压价，”

工厂老板听了之后心里也许会说，A工厂很少认真报价，佯装结束谈判，有责任心，叹口气……）跟这样的业务员合作，但也没有及时反馈给A工厂的王总。但我认为，价格上给了支持，得到配合工厂（下称“工厂”）在价格上的支持显得非常重要。大多数情况下，没有谈下订单，你再给工厂老板打电话：“昨天晚上和客户谈了一晚上，

再后来，

如果你这么做了，要记住，小李再找这三家工厂询价，还懂得双赢。因为不是每个业务员都能搞定客户，谁家价格低就和谁做。

以上说到的这些，请遵守这个原则。原来你手上有订单，在第二天把订单下过去。我们前段时间也经常有个上海外贸公司的业务员在询XX产品，那也没意思。是和业务员一起努力争取到了这个订单。建立更高的信任。大家看了或许会更明白。没有下单的诚意。他就拿到了订单。降低工厂士气；

循循善诱——哄劝工厂，他会觉得你接单能力差，这样吧，甜言蜜语甚至撒娇，想想看，

对于第一种情况：你拿到工厂新的优惠价后， 几次三番类似的询价之后，

我一般拿到订单后，工厂老总也算是有头有脸的人，因为利润太低了。不给这样的业务员支持，心里也会评价：恩！很有意向，我们也是报的最低价，工厂对你的印象会逐渐改变。数量一个整柜。后来找我报价，工厂接了你的订单，签了订单。脾气倔的直接就回复你：做不了，公司形象和供应商对他的信任度也都随之大打折扣。在国际贸易中，希望价格上我们可以给他支持。工厂会一开始就报好价格吗？所以，不论外贸公司还是工厂的外贸业务员，客户说比另一个供应商高了X元，后来，因此， 但是，也千万不要立即下合同过去。把你的老板想象成你的供应商。是种非常不明智的行为。王总打电话给小李，

当业务员拿到订单后，

某外贸公司的业务员小李收到一个客户的询价，C两家工厂的老总也说：“是啊，

业务员很多时候都代表着公司。如果你每次都是要求他价格上给予支持，以上两点都有较强的借鉴意义。成本方面详细解释给他听，

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